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杏彩注册人物写真:制造七喜神话---易贤忠

发布时间:2024-03-08 08:24:49 浏览量:11

  杏彩注册人物写真:制造七喜神话---易贤忠七喜是国内分销商第一阵营中成长速度最快的,体系最完整的。在很多分销商都在忙着帮他人做配件买卖嫁衣的时候,七喜不早不晚但却很成功地推出了自己的自有品牌的电源、PC;在很多厂商也跟上自有品牌的时候,七喜却先人一步地在广州盖起近百万平米的工厂和基地,并在年内生产自己的主板、显示器。

  去年5月淡季将品牌机价格降到兼容机价格的是谁?不是别人,是七喜!在今年热热闹闹的奔腾4大战中,第一个将主流配置降到万元以下的是谁?不是别人,是七喜!这两年来中国PC市场的头号黑马是谁?不是别人,是七喜。中国第一个把地方品牌做成全国品牌的PC厂商是谁?是七喜。

  七喜的领军人物易贤忠不到10年时间,作到30个亿以上,而用当年跟他出来的10号人马,除了一位出国外,都留在公司。这就是七喜传奇。

  一声沉闷的巨响,大会堂对面的那幢科委大楼在定向爆破的漫天烟尘中,像一条醉汉似地一阵摇晃,之后,倾倒在地,为即将拓宽的重庆人民广场让出了地方。用于灭尘的水网喷向废墟上空,在重庆初夏特有的烈日照映下,反射出阳光全部的本色和:赤橙黄绿青蓝紫。

  西部重镇重庆也是这样,更为宽广的辉煌空间在除旧布新之后展现在我们眼前,同时很多机遇、启示、希望也随之降临,像阳光一样令我们眼前一亮。比如像易贤忠这样一个曾在重庆下游跟我们一样喝着长江水长大的湖北男人,带着他在中国商业高发达地区珠江三角洲创造的IT时代和商业时代的一个品牌及传奇来到山城和我们相遇,这当然很好,但这还不是最重要的,最重要的是,我们还想听听他是不是还给我们带来了比品牌和传奇更重要的东西。

  易贤忠坐在一间精致沉静的小会堂内松软的沙发上,身后是一幕生动得好像闻之有声的春夏秋冬花鸟四条屏。微微秃顶,面色红润,眼睛从金丝眼镜后面随时发出让人很容易就觉得这是一个诚恳的人的笑意,看上去是一个一团和气的商人,或高校的一个经常在市面上走动的教师。铁灰西装配着浅色领带和衬衣,就像某种高级笔记本电脑外壳的色泽,一种不露声色的高级灰度。

  但他的口音却暴露了这个七喜掌门人的某些特征:这是一种掺杂着湖北话、广东话和普通话的口音。“天上九头鸟,地上湖北佬”, 将湖北话的圆转狡黠,广东话的市俗商机和普通话的沉着大气烩成一锅,同时还挟带着一种唯恐天下不笑的幽默。如果说七喜电脑一直做的是一种品牌机,那么它的创始人易贤忠本人的口音却证明他是一台兼容组装机。

  “不要问我从哪里来?”流行歌曲里可以这样唱;但当我们面对易贤忠这样一位当代IT界的传奇人物和知识英雄及其用知识创造的IT神话时,我们禁不住刨根问底。民间或网上流传着易贤忠下海的多种版本,我们直面相问请道其详,他笑笑说,我下海一点不悲壮,不具备强烈的戏剧性。我是软着陆下海,坐水陆两用飞机下的海。

  这就顺理成章地谈起了他的“第一桶金”。跟某些民营企业家的发迹不一样,由于易贤忠这“第一桶金”是靠自己的知识技能所获得的财富,所以他在谈起它时,一点没有马克思所论断过的资本在原始积累时期通常会有的“原罪感”,而是像他戴着的那副金丝眼镜的镜片那样透明。

  事实上,作为后恢复高考制度的华中工学院1977级第一届毕业生,易贤忠对“资本”的概念,也许除了在大学课堂上的经济学课上知道的一点外,就一无所知了。这时他的全部资本就是他作为一个大学毕业生的标准工资:从试用期的60元到转正后90元,最后定级300元。这在今天跟七喜的身家相比显得微不足道的一点点钱,在当时,却使他自我感觉良好得不得了。

  80年代有一次代表厂里去成都出差,住的是成都当时最好的锦江宾馆,感觉很好。成都金牛区一个跟他们厂有业务关系的领导到这家赫赫有名的涉外宾馆来看他们,不禁又羡慕又不解地问到:小易,你们是好多级别的领导哟,出来出差,可以住这么高级的宾馆?

  他说,我最开心的就是毕业后分配在白云无线电厂工作的那几年了。所以1989年以前,他从未想过赚什么钱,生活里根本没有任何事可以让他觉得钱很重要和必要。

  天有不测风云,人有旦夕祸福。1991年2月刚出生的女儿不幸患上脑疾,治疗费用昂贵,他这才感到自己每月300多元的工资是多么微薄无力,虽然这时他已经是白云无线电厂的厂长,但每当他捏着令人心碎的小女儿的医药到主管他们厂的广州一家国有制药集团去报账时,单位的报销手续让他本来很坚挺的自尊心开始受损,他那种毕业以来就一直很良好的自我感觉从此飘摇。

  与其看别人一点不好看的脸色,不如马上离开这种貌似安逸的单位出去闯荡一场,解决直接决定一个人的自尊心和自我感觉的资本问题。这一年7月,老易第一次“下海”了。

  也许是苍天有眼,天时地利人和一下子都被已经很不容易的老易碰上了。在下面,这个已在七喜内部传为老易“开天辟地”的小小段子中,可以看出老易以后在IT江湖上“兴风作浪”的技术手法和为人作风。

  那一年,广州著名的南方大厦停业大装修,这是客观大环境提供的一个绝好的商机,只有时刻准备着并已经准备好的人才能抓住它,易贤忠就是这样的人:恰巧他刚好自己研制了一种节能电子镇流器,他抱着试一试的心情抱着样品去南方大厦投标推销。当时有很多像老易这种从国营单位杀向江湖的工程技术人员,都想抓住这个商机,而且手里都有跟老易同类的“作品”。

  竞争产生了,怎样击败如此多的对手?当时招数还不多的老易本能地使出一招低价飞刀,人家都卖30元,他只卖27元。结果南方大厦接受了老易的报价,双方成交。

  成交之后,易贤忠才知道接手的500个“货”才真是烫手的山芋:没有工作空间还算不了什么,家里50平方米的一房一厅可以当工场,摆开电炉就可开干。主要问题是没有料:到哪里去进制造电子镇流器必须的电子原件呢?其实元件还是有地方卖的,主要是买元件的5000多元材料费没有,这对当时的易贤忠来说是个“天文数字”。

  再大的“天文数字”,都得出门去找。骑着一辆鱼贩那种破旧的嘉陵摩托车,易贤忠直奔广州卫星城市中山市的小榄镇找到了一家生产电子原件的小厂,用他那种夹杂着三种口音的口才和一脸的诚意说动那个小老板先把货赊给他,保证交货后3天内就来还钱。这种事情很少见,老板勉强答应,也许已抱着不相信试试看的心理。

  易贤忠风尘仆仆赶回广州家里,挑灯夜战,苦战两天两夜,终于按期交货给南方大厦。但当他拿到对方支付的货款时,一看时间,已到小榄镇小老板的货款归还期了。没有任何理由,说该今天还就必须今天还。易贤忠连夜又骑着那辆鱼贩模样的旧摩托赶往中山,等他到达小榄镇老板家时,已是当天凌晨两点了,对方一家都已经睡着了。小老板又惊奇又感动地说,晚个一天两天的,也是常有的事。哪用得着你这样连更连夜赶起来!老易说,答应今天还钱我就要说到做到,不然一个人还有什么信用呢。

  从那以后到现在,IT江湖上老易“诚信”的名声大了。中国即将进入一个更为高级的信用经济时代,易贤忠骑着一辆旧摩托跑出来的“诚信”种子,无疑是七喜最厚重的一笔资本。

  现在回想起当时那光景,老易不禁流露出十分和神往的神情来。他说,1992年的春节,我过得真开心,当时心里那种满足度,真是无法形容。你没法不满足啊!你想想,我大学毕业工资从每月60元升到90元最后升到300多元,花了10几年时间;但我那次下海两三个月就赚了14万。而且除了那天骑摩托到中山去的路上淋了雨,也没怎么累怎么苦。我这人平时很抠的,从不花无谓的钱,但那天人也变了,还专门去买了两盆铁树,600元一盆哪,搬上当时我们家往的5楼。杏彩体育注册心里高兴啊!但那种兴奋的感觉后来就没有了,以后无论是亏多少本,还是赚多少钱,都没有什么感觉了。

  下海3个月,易贤忠成立了白云节能电子电器厂,给自己也给未来的“七喜”挣来了“第一桶金”——14万。到了1992年,他的资本积累到差不多100万。当时他开发了一个电脑电源,外面卖260元,而他的成本可以控制在100元以内,这样相当容易就打入了当时国内方兴未艾的电脑市场。

  脱离旧体制的路程并不是一帆风顺的,总有些磕磕绊绊。1993年,易贤忠过着双重生活,既是自己搞起来的那个小厂的老板,同时又是原来那家国营工厂的人员,两边都需要他,两边都要他去兼顾,工作强度之大,累得易贤忠患上了这个年代城里人已经很少有人患的结核病,只得病休了一年。这时原来那个厂已经有点不景气了,他精心研制的一个项目老是出不来,这才使他与国企的联系彻底中断,易贤忠第二次“下海”。

  这时又一个机会闯进他的双手之中,追求长远的易贤忠又是以超常的方式把它抓住了:在养病期间,他闷在家里写写划划,给日本MITSUMI写了份开拓中国市场的报告,日本这家公司准备给10万美元的酬金,对当时的易贤忠来说,这可是相当大的一笔巨款,但他没有要。

  也不是没有要,后来的事实证明,易贤忠其实要的更多更大:他做了这家日本公司设在香港的中国代表处某联业公司的总经理。1994年,MITSUMI在中国市场的占有率达到了70%。后来MITSUMI换了一个负责人,他希望在中国找三家公司做总代理,易贤忠觉得这样对他不利,就退出了MITSUMI。这期间,他还受聘于香港几家外企,做DFI和华硕等产品的中国区代理。至今业内很多人都还感叹,易贤忠可是赶上好时候了,当时生意十分好做,他们与客户是现款现货做生意,资本的积累非常快,到了1996年,易贤忠基本上已完成了他事业的初级积累。

  在易贤忠的“七喜”诞生之前,世界上已经有一个“七喜”了,那就是美国可口可乐旗下的一种汽水的品牌。但易贤忠的“七喜”可是跟汽水一点没关系。如果硬要说有关系的话,那就是汽水的口感要爽,而易贤忠的“七喜”的意思也是要人快乐。

  他说,起这个名字时,还费了一番功夫的。当时广东人什么东西都要8字,觉得取了8,就要发。我不那么相信。我们公司的电线这个数字都要多一点,那些8字很多的,也不比我们好到哪里去,有的还不如我们呢!相反,我觉得“七”好,因为一周有七天,很,很完美,是我们的幸运数字。所以注册商标时,我就注册了“七喜”,英文名称和主打品牌为“HED易贤忠”,即“HAPPY易贤忠 EVER易贤忠 DAY易贤忠”的缩写,意思是“ 一周有七天,每天都开心”,每天都向上爬,每天都有进步,持续发展。企业要持续、健康、稳步地发展,这样员工和客户都能“天天快乐”。

  “七喜”的品牌从1997年开始建立。这以前,广东的很多电脑商家正是处于原始资本疯狂积累的阶段,市场行为的不规范严重影响了一些靠正常渠道生存的企业,七喜当然也深受其害。1996年作为美上美软驱光驱总代理的七喜在月销量已经达到了50K,但因市场的不规范操作,七喜只得放弃;后来还放弃了华硕、梅捷主板等,这一系列的改变,让易贤忠意识到非得有自己的品牌产品不可。

  当时市场的品牌机如Dell、Compaq、联想,虽然配置并不高但在市场上销量却不错,这些给了他很大的启示:看看自己代理的配件中,配置并不比他们差,要是自己推出配置比他们高的品牌机,结果会怎么样呢?7月份,他们终于有了自己品牌“七喜PC。

  1997年“七喜”出世时,国内电脑市场已经被几大知名品牌占领。“七喜”还名不见经传,还经常被人跟美国那种汽水混为一谈。怎样改变这种不利局面,让消费者接受“七喜”,易贤忠又使出一招,一招见效。知识分子出身的他对高校及高校教师这一块熟得不得了,虽然第一批出来的PC,看上去外观很土,但“心灵美”呀,而且七喜还有“三加三”的服务(即前三年保修,后三年维修),所以他决定从大学“下嘴”,撕开铁板一块的市场。而且他相信素质较高的高校教师阶层一定是“七喜”知音和拥趸,虽然高校没有充足的经费,但高校老师懂行识货,更看重产品的内部性能,更能发觉一个新产品的优点。易贤忠将电脑搬进广东最高学府中山大学等高校,让教师们先免费试用。试用后,大家都说好,于是“七喜”接到第一批订单,第一个月就销售了300多台。

  国内外很多家族企业在第二次创业即管理权向非家族的职业经理人过度之时,往往闹得痛楚不堪,危机四起,但这在七喜却好像不是问题。因为异常清醒的易贤忠一直有意识地杜绝家族企业中往往伴随着的一些具有农民和小市民习气的家长作风,不让这些东西影响他把企业做好做大。

  易贤忠太太是他过去在国企时的同事,一路风风雨雨,同舟共济,是易贤忠生命中最重要的女人,但易太太并不能影响公司运作。因为她在七喜只是一个审计部的审计员,没有自己的独立办公室,也不是财务总监,但她跟公司上上下下的人关系都很好。股份制改革时,易贤忠曾想让她离开,但员工都说,关大姐不能走。这样她才留在公司的。

  易贤忠说,我们是做IT,也是在做人。我的用人原则:一是看你的能力品德。二是看你适不适合在本公司发展。因为即使你是再好的一棵好苗子,如果并不适合我这块土壤,也不行。物以类聚,人以群分,有些男女看上去双方都很优秀,但不一定能成为夫妻。三是信任你。信任是一种力量,放手让你干,也允许你失败。

  七喜对每个员工的考评标准“结果倒向”——业绩加三满意:看你的上司、下属和相关部门对你满意不满意。每年每季度评定一次,如果一个员工考评结果不行,就把他交给人事部,人事部再给他选一个部门工作;如果下一次考评这家伙还是不行,那么他还有第三次机会,这一次是他自己选一个部门。这一次他要是再不行了,易贤忠笑笑说,那就炒你没商量了。

  由于老易这样能容人,会用人,当年跟他出来的上10号人马,除了一位出国外,都留在公司,都发挥着重要作用,都对老易推崇备至:老易智慧,他的点子总是冒个不停,乃至有人感叹,最好和老易做合作伙伴,千万别做对手。

  服务公司过去有一个总经理,是清华毕业的硕士,还在外资企业干过。他到“七喜”后,主动提议做富士通服务器的生意,当时价格还可以,完全可以做。做到第二批货时,进了500万的货,结果做砸了。这位硕士就走了,离开了“七喜”。他走的时候易贤忠对他说,你这小子没勇气,亏了,再赚回来嘛!

  易贤忠说,如果你要求手下的人做生意只能赚不能输,那你自己干去好了。不能要求他只赚钱,不生病,哪有这么好的事?你太苛刻了,大家都不干了,你自己干去?其实你自己去干,也不一定能干得好。

  去年“七喜”有个搬运工,就是每月挣3、4百元工资的那种低层蓝领工种。这位阿叔下班以后过马路时,不幸被一辆出租车撞伤腿,更可气的是,那个肇事司机驾车逃跑了。

  伤势很重,若不医治,将会终身残疾,但这位阿叔根本无钱医治。易贤忠把这个血淋淋的摊子接下了。联系医院想尽办法救治,用钢筋打进断腿去支撑,住了五、六个月院后又取出钢筋,前后用了五万元。医好这位阿叔,“七喜”上下无不震动:这人并不是公司的高层管理人员,也不是公司的技术人员,而是一个低层蓝领工。他碰到伤病,公司尚且如此对他,要是我们碰到相同的情况(但愿不会),那还用说吗!

  本来可以对这事不管或“意思意思”完事,易贤忠却把这件事“承包”到底了,这就给“七喜”全体员工一个信号:在“七喜”干,你没有后顾之忧。“七喜”的人气更旺,凝聚力更强了。

  身材高大威猛现任七喜电脑“通路(即渠道)”事业部总经理的陈舟,是“七喜”当年与易贤忠一起打天下的三位“元老”之一。陈舟是技术人员出身,从最早期的生产主管到技术维修,再到跑配件渠道,跑PC渠道,又回归到配件部做经理,作为易贤忠最得力的战友,陈舟为七喜的发展立下了汗马功劳。

  1969年9月出生的陈舟,1992年广东某工业大学毕业后,进了一家国企的交换机厂看发动机,杏彩体育平台网页版单调枯燥,一成不变。不久,他就自己折腾,调到易贤忠担任厂长的一个电话机厂车间,山不转水转,七喜的两大创始人相遇了,他们志同道合,一拍即合。到车间后,用陈舟的话来说是“进行了三个月的地狱式训练”,三个月后,他走出“地狱”,升为车间主任。1998年10月起,陈舟跟着易贤忠辞了公职自己干起来。

  陈舟经历过一件事,可以说是关于易贤忠的“诚信”段子之二。有一年,七喜同时与钻石主板和SONY合作。对七喜来说,SONY是自己的大财神,钻石也是相当愉快的合作伙伴,七喜与钻石主板合作是采取月底结帐。有一个月底,SONY的一位区域经理,只差一批货就可以超额完成任务,拿到高额的奖金了。因此,这位经理找上门来,希望陈舟能够提了这批货,帮帮他;但此时也是七喜与钻石主板结帐的日期,但七喜只有一笔货款,给谁好呢?两边都得罪不起。

  作为配件部的经理陈舟左右为难,他只好去找易贤忠商量,易贤忠说,如果不按时把款结给钻石(虽然当时来说,赊几天帐是常见的事),但我们失去的是信誉,如果不提SONY的货我们只是欠人情。

  易贤忠这样一说,简直是一语点醒梦中人,陈舟一下子就想开了,知道自已该怎么做了。他决定还是不提SONY的货,按时把这笔款结给了钻石主板。因为在易贤忠和七喜这里,信誉比人情更重要。这件事给陈舟留下很深的印象。信誉对于一个企业来说是如此重要,做生意就是做人,这也是易贤忠和七喜一直坚持的原则。

  最近,易贤忠一个大动作,在广州黄埔圈了200亩地,用来组装生产整机电脑。整个产业基地的投入需要10亿元,易贤忠已说服生产电脑主板的钻石,双方合作:由七喜出地、出人;钻石出设备、出技术、出管理,共建一个为七喜生产主板的厂房。如此大的手笔,揭开了七喜进军全国市场的序幕。

  把七喜做成全国品牌,一开始就是易贤忠的梦。1998年七喜年开始做“HED易贤忠”品牌电脑时,就定位为“中国普通家庭享受得起的低价高质电脑”。5000-7000元一台的电脑是目前中国家庭可以承受的电脑价位,厂家也“有利可图”。而且七喜带着“快乐天使”的亲民形象,一出来就成为PC市场上的黑马,易贤忠“以电脑销售烘托品牌形象,以品牌带动企业发展”的品牌战略首战告捷。

  易贤忠说,我们从来没有把七喜定位为地方品牌,它一开始的定位就是全国品牌,生存到最后的品牌。只不过在资金实力尚不充足的情况下,我们分三步走:一是占领华南市场,2000年已完成,将继续巩固;二是2001年,进军全国市场,北方市场如果打开,销量将翻一番,达到30万台;三是2002年,扩大商用PC的市场份额,进军行业,销量再增长50%。

  业内人士都清楚:现在的IT业已从单纯的比拼技术,变为比拼市场、资金、管理、服务等综合实力,而资金是制约民营企业发展的最大瓶颈,随着企业规模的发展壮大,仅仅依赖企业内部积累和信贷的方式,已远远不能满足研发等所需的再投入。现在国内十大品牌电脑公司中,除了七喜,其余9家都是上市公司,七喜如果不走这条路,就根本无法与他们同台竞争。

  所以今年3月对于易贤忠的事业具有里程碑的意义。这家靠自有资金发展起来的企业完成了股份制改造,易贤忠酝酿多年的法人股期权制终于有了实现的可能。他说,我一直在思考如何鼓励员工,留住人才,让那些和我一起打江山的人也成为企业的股东。如果七喜顺利上市,我仍不会改变用人的风格。每次招新员工,我仍会象从前一样介绍自己:我就是易贤忠,是七喜的第一个打工仔。

  七喜2000年及时推出的“快乐家园”系列,以几乎是国内品牌机中最高性价比的机型,在市场上掀起红色风暴;而新推出的“大水牛”系列音箱及P4专用电源受到市场广泛好评。今年,七喜与台资厂商合作生产的笔记本电脑马上面市;七喜IA产品事业部研制的系列高新技术产品也将于上半年推出,电源事业部的变频调速器等产品着手在做。目前,七喜正将市场部迁到北京,准备大干一场。

  易贤忠说,我们目前在PC行业,属于第二梯队。全国性品牌,联想第一;我们七喜呢,成长快,赢利状况可以,区域市场做得好,论发展后劲当数第一。我们不说做全国第一,我们只有一个野心:我们是全国最后倒下的,或最后都倒不下的其中之一。

  采访结束,我们和易贤忠走出宾馆,重庆黄昏的太阳依然又热又亮,热气逼人,他脱掉外套,塞进他拎着的那个看不出任何样式的黑旅行包,急着赶到菜园坝坐车到成都去,然后从成都飞到南京。

  据悉:两年前,易贤忠曾经在重庆投资过电脑城,投资额并不是个小数字;熟悉易贤忠的人还知道易贤忠在石桥铺买了房子;来自七喜内部的消息表明,这个国内10大电脑品牌之一、华南PC第一品牌目前的重点是决战上海摊,而之后的目标是进军西部。有点像音乐,意味深长。

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